Tu YouTuber favorito acaba de mostrar un gadget nuevo increíble y ha dicho que 'le ha cambiado la vida'. Tres de tus amigos ya han pedido uno. Lo que no has notado es el pequeño #ad en la descripción, el enlace de afiliado y el hecho de que al YouTuber le pagaron 5.000 € por decir exactamente eso.
Entender cómo las empresas utilizan el marketing para influir en tus decisiones es un superpoder. Cuando aprendes a descodificar las técnicas de persuasión, dejas de ser un objetivo y te conviertes en un comprador inteligente que sabe distinguir perfectamente entre una necesidad y un deseo.
Imagina que estás jugando al escondite, pero la persona que se esconde es una corporación gigante que vale miles de millones de euros. Así es como se siente la publicidad digital hoy en día. Antiguamente, los anuncios eran fáciles de detectar: eran los comerciales ruidosos entre programas de televisión o los grandes carteles en el lateral de un autobús.
Hoy, los anuncios se han mudado a tu bolsillo. Se esconden dentro de tus juegos favoritos, aparecen en tus redes sociales y te hablan a través de las voces de personas en las que confías. Los anunciantes utilizan datos específicos de su público objetivo para mostrarte exactamente lo que creen que quieres ver, a menudo incluso antes de que tú sepas que lo quieres.
Las empresas gastan más de 20.000 millones de dólares cada año solo en publicidad y marketing dirigido específicamente a niños y adolescentes. ¡Gastan tanto porque saben que tienes mucha influencia en lo que compra tu familia!
El truco de la escasez y el FOMO
¿Has visto alguna vez un temporizador de cuenta atrás en un sitio web o un mensaje que dice '¡Solo quedan 3 en stock!'? Esta es una técnica llamada escasez. Los anunciantes quieren que sientas una sensación de urgencia. Quieren que tu cerebro piense que, si no lo compras en este mismo segundo, te lo perderás para siempre.
Esto nos lleva al FOMO, o el miedo a perderse algo (Fear Of Missing Out). Al hacer que un producto parezca raro o de 'edición limitada', las empresas hacen que parezca más valioso de lo que realmente es. Intentan saltarse tu cerebro lógico y provocar una reacción emocional que te lleve a las compras por impulso.
Finn says:
"Espera, ¿entonces cuando un juego dice 'quedan 24 horas para conseguir esta skin especial', puede que solo intenten presionarme para que gaste mis monedas antes de que pueda pensármelo bien?"
Prueba social: Por qué queremos lo que otros tienen
Cuando ves un juego en la App Store que dice '10 millones de descargas' o una tendencia de TikTok donde todo el mundo lleva la misma marca de zapatillas, estás viendo la prueba social. Los seres humanos estamos programados para querer encajar. Los anunciantes saben que si pueden convencerte de que 'todo el mundo lo hace', es mucho más probable que tú también te unas.
La publicidad le dice a la gente: 'Esto es lo que tenemos. Esto es lo que hará por ti. Así es como puedes conseguirlo'.
La prueba social es especialmente poderosa en las redes sociales. Cuando una publicación tiene miles de 'me gusta' o comentarios positivos, crea un 'efecto halo'. Empiezas a creer que el producto debe de ser increíble porque a muchas otras personas parece gustarles, aunque muchos de esos comentarios formen parte de una campaña de marketing coordinada.
El Desafío del Detective de Anuncios: La próxima vez que veas un vídeo de 10 minutos de un gran creador en YouTube, cuenta cuántas veces menciona una marca o muestra el logotipo de un producto. ¡No olvides revisar la descripción del vídeo para ver si hay enlaces!
Descodificando el secreto de los influencers
Los influencers son las nuevas superestrellas de la publicidad. A diferencia de un famoso en un anuncio de televisión, un influencer se siente como un amigo. Lo ves en su habitación, te habla directamente y sigues su vida diaria. Esto hace que sus recomendaciones parezcan consejos de un colega en lugar de un discurso de ventas.
Sin embargo, la mayoría de los grandes creadores también son empresas. Cuando muestran una nueva silla de gaming o un kit de cuidado de la piel, a menudo están usando contenido patrocinado. Esto significa que una empresa les pagó para hablar del producto. También pueden usar enlaces de afiliado, que son enlaces especiales que le dan al creador un pequeño pago cada vez que alguien hace clic y compra algo.
El problema de los 'anuncios ocultos'
No todos los anuncios parecen anuncios. Parte del marketing más eficaz es la colocación de producto, donde el logotipo de una marca aparece 'por casualidad' en el escritorio de un creador o se menciona en una historia. Como no hay un botón ruidoso de 'COMPRA AHORA', tu cerebro no levanta su habitual escudo contra la publicidad.
Mira says:
"Es como las publicaciones de 'sugerido para ti' en mis redes. ¡Saben que me gusta el espacio, así que me enseñan anuncios de telescopios geniales para que haga clic!"
La publicidad dentro de los juegos es otra área enorme. Muchos juegos 'gratuitos' usan anuncios para ganar dinero. Puede ser un vídeo que tienes que ver para conseguir vidas extra, o una 'skin' de tiempo limitado que se parece a tu personaje de película favorito. Estos anuncios están diseñados para mantenerte dentro de la economía del juego y, finalmente, llevarte a gastar dinero del mundo real.
Imagina que un influencer con 100.000 seguidores comparte un enlace de afiliado para una skin de un juego de 20 €. - Si el 1 % de los seguidores la compra (1.000 personas), la empresa gana 20.000 €. - ¡Si el influencer se lleva una comisión del 10 %, gana 2.000 € solo con esa publicación!
Tu kit de herramientas para detectar anuncios
No tienes que dejar de usar Internet para evitar que te engañen. Solo necesitas convertirte en un espectador activo en lugar de uno pasivo. La próxima vez que veas la promoción de un producto, hazte estas tres preguntas:
- ¿Quién ha pagado por esto? Si el creador recibió el producto gratis o le pagaron por enseñarlo, su opinión puede no ser 100 % sincera.
- ¿Qué emoción están intentando que sienta? ¿Están haciendo que me preocupe por si me quedo fuera, o que me emocione por formar parte de un grupo 'guay'?
- ¿Seguiré queriendo esto si espero 24 horas? Tomarte un tiempo para pensar te ayuda a decidir si es un interés real o solo un truco publicitario astuto.
Aquel que compra lo que no necesita, pronto necesitará lo que no puede permitirse perder.
Cuando los anuncios son realmente útiles
La publicidad no siempre es el villano de la historia. A veces, los anuncios pueden ser una forma estupenda de descubrir un libro nuevo que te encantaría o una afición que no sabías que existía. Cuando un anuncio proporciona información útil sobre un producto que ya estabas buscando, puede ahorrarte tiempo.
Los anuncios me ayudan a encontrar cosas chulas que realmente necesito, como un libro nuevo de mi autor favorito o una oferta en las zapatillas para las que he estado ahorrando.
Los anuncios intentan hacerme sentir que mi vida no está completa si no tengo el último gadget, lo que me da ganas de gastar dinero que no tengo.
El objetivo es usar los anuncios como una fuente de información, no como los jefes de tu cartera. Una vez que conoces los trucos, puedes disfrutar de tus vídeos y juegos favoritos sin dejar que los 'vendedores ocultos' tomen las decisiones de gasto por ti.
Finn says:
"Voy a empezar a aplicar la 'regla de las 24 horas'. Si veo algo guay en un anuncio, tengo que esperar un día entero antes de pedírselo a mis padres. ¡Eso suele frenar las ganas de tenerlo ya mismo!"
Se necesitan 20 años para construir una reputación y cinco minutos para arruinarla.
Algo para pensar
¿Recuerdas alguna vez que compraras algo por culpa de un anuncio o de un influencer, y luego te dieras cuenta de que en realidad no te gustaba tanto?
No hay respuestas correctas o incorrectas. Pensar en estos momentos te ayuda a entender tus propios 'detonantes de gasto' para que puedas tomar decisiones que se ajusten a tus valores personales en el futuro.
Preguntas sobre Gastos y Presupuesto
¿Por qué los juegos 'gratuitos' me muestran tantos anuncios?
¿Es ilegal que los anuncios mientan a los niños?
¿Cómo puedo saber si a un YouTuber le pagan por hablar de un producto?
Tú mandas en tu cerebro
Ahora que sabes cómo funciona el juego del 'escondite publicitario', tú tienes la ventaja. Puedes disfrutar del entretenimiento sin caer en todos los trucos. ¿Quieres aprender más sobre cómo manejar esa sensación de 'lo necesito ya'? Echa un vistazo a nuestra guía sobre compras por impulso o aprende la diferencia entre necesidades y deseos para mantener tus ahorros a salvo.
