Imagine que tu es dans un magasin en train de regarder deux t-shirts blancs tout simples. Ils ont la même texture, le même aspect, et ils sont tous les deux 100 % coton. Pourtant, l'un coûte 5 € et l'autre 25 €. Pourquoi ?
La réponse n'est pas une erreur. C'est le résultat d'un système complexe appelé la fixation des prix. Comprendre comment les entreprises décident de ce qu'elles font payer, c'est comme avoir un super-pouvoir qui te permet de voir l'envers du décor de chaque magasin au monde.
Chaque fois que tu regardes une étiquette, tu vois le résultat final d'une longue série de décisions. Les entreprises ne choisissent pas un chiffre au hasard. Elles utilisent des méthodes précises pour s'assurer qu'elles peuvent continuer à exister tout en te donnant envie d'ouvrir ton porte-monnaie.
Mira says:
"Si le coton est le même, on paie vraiment 20 € de plus juste pour un tout petit logo d'oiseau brodé ? Ça fait cher l'oiseau !"
La recette d'un prix : La méthode Coût-Plus
La façon la plus simple pour une entreprise de fixer un prix s'appelle la méthode du coût-plus. Pense à cela comme à une recette. D'abord, l'entreprise additionne tout l'argent dépensé pour fabriquer le produit. Ensuite, elle ajoute un petit supplément pour réaliser un profit.
Comment calculer un prix « Coût-Plus » : Matériaux : 3,00 € Main-d'œuvre (Temps) : 2,50 € Livraison : 1,00 € Coût Total : 6,50 € + Profit souhaité : 2,50 € Prix Final : 9,00 €
Si un magasin vendait tout exactement au prix que la fabrication a coûté, il n'aurait plus d'argent pour payer l'électricité, le chauffage ou les personnes qui y travaillent. Le profit est ce qui permet à une entreprise de grandir, de créer de nouveaux produits et de payer ses employés.
Le prix est ce que vous payez. La valeur est ce que vous obtenez.
La chaîne des prix
Avant qu'un jouet ou une paire de baskets n'arrive en rayon, il passe par une longue chaîne de prix. Chaque étape ajoute un peu plus au coût final. Cela inclut les agriculteurs qui produisent les matériaux, les usines qui fabriquent le produit et les camions qui le transportent jusqu'au magasin.
Même quand le produit arrive au magasin, le prix continue d'augmenter. Le magasin doit payer le loyer de son bâtiment et les salaires du personnel qui t'aide. Tous ces petits coûts sont regroupés dans ce chiffre unique que tu vois sur l'étiquette.
Le pouvoir du nom
Cela nous ramène au mystère de notre t-shirt. Pourquoi celui avec le logo célèbre coûte-t-il cinq fois plus cher ? C'est ce qu'on appelle la prime de marque. Quand tu achètes une marque connue, tu ne paies pas seulement pour le coton. Tu paies pour les années de travail que l'entreprise a passées à rendre cette marque « cool » ou de haute qualité.
Finn says:
"Donc si je lance une entreprise, je dois m'assurer que mon prix couvre mes coûts ET me laisse un profit ? Si je dépense 10 € pour faire un gâteau, je devrais probablement le vendre 15 € !"
Les entreprises dépensent des millions en design et en marketing pour créer un certain sentiment. Elles savent que beaucoup de gens sont prêts à payer plus pour une marque en laquelle ils ont confiance ou un logo qu'ils admirent. C'est la tarification basée sur la valeur, où le prix est fixé selon ce que le client pense que l'objet vaut, plutôt que simplement ce qu'il a coûté à fabriquer.
Ces articles sont souvent fabriqués dans les mêmes usines que les grandes marques, mais ont un emballage simple. Tu paies surtout pour les ingrédients et le travail.
Tu paies pour la qualité de l'article, plus le coût des publicités géniales, des parrainages célèbres et le statut que donne le fait de posséder cette marque.
La bataille des magasins
Les entreprises ne vivent pas seules au monde. Elles surveillent toujours leur concurrence. Si deux magasins dans la même rue vendent exactement le même ballon de foot, ils doivent faire attention. Si le magasin A demande 15 € et le magasin B demande 10 €, la plupart des gens iront au magasin B.
Il y a deux sortes d'entreprises : celles qui travaillent pour essayer de faire payer plus et celles qui travaillent pour essayer de faire payer moins. Nous serons la seconde.
Cette concurrence pousse souvent les prix vers le bas. Pour gagner tes faveurs, les magasins essaient de trouver des moyens d'être plus efficaces afin d'offrir un prix plus bas que leurs rivaux. Cependant, si un magasin est le seul en ville à vendre quelque chose de spécial, il pourra peut-être demander plus cher car tu n'as nulle part ailleurs où aller.
Jeux de cerveau : Les prix psychologiques
As-tu déjà remarqué que presque tout dans un magasin se termine par ,99 ? Un jeu peut coûter 19,99 € au lieu de 20 €. C'est une astuce appelée prix psychologique. Notre cerveau lit de gauche à droite, donc nous nous concentrons sur le premier chiffre que nous voyons. Même si 19,99 € ne représente qu'un centime de moins que 20 €, notre cerveau l'enregistre comme étant dans la tranche des « 10 » plutôt que dans celle des « 20 ».
C'est ce qu'on appelle le « biais du chiffre de gauche ». Comme nous lisons de gauche à droite, notre cerveau enregistre plus fortement le premier chiffre qu'il voit. Voir un « 1 » dans 19,99 € donne l'impression que le prix est plus proche de 10 € que de 20 € !
Une autre astuce est l'ancrage. Un magasin peut te montrer une veste avec un prix « avant » de 100 € et un prix « maintenant » de 60 €. En te montrant les 100 € en premier, ils « ancrent » ce prix élevé dans ton esprit. Soudain, 60 € ressemble à une super affaire, même si la veste n'a coûté que 20 € à fabriquer !
Finn says:
"J'ai toujours trouvé que 9,99 € paraissait bien moins cher que 10 €, mais ce n'est littéralement qu'un centime de différence. Mon cerveau se fait complètement avoir !"
L'emplacement, encore l'emplacement
Parfois, le prix d'un article change selon l'endroit où tu te trouves. C'est ce qu'on appelle souvent le prix de commodité. Imagine que tu es dans un parc d'attractions par une journée très chaude. Une bouteille d'eau qui coûte 1 € au supermarché peut coûter 3 € dans le parc.
Imagine que tu es au cinéma. Tu as très envie de pop-corn, mais il coûte 7 €. À l'extérieur, au supermarché, le même sachet coûte 1 €. Tu paies les 7 € parce que tu es déjà assis, le film commence, et tu ne peux pas sortir. C'est le prix de commodité en action !
Cela arrive parce que tu es un public captif. Le parc sait que tu as soif et que tu ne peux pas facilement partir pour trouver un magasin moins cher. Tu paies un supplément pour la commodité d'avoir cette eau fraîche juste là quand tu en as le plus besoin.
Le secret du succès dans la vente au détail est de donner à vos clients ce qu'ils veulent.
Quand tu comprends ces mécanismes, tu commences à voir le monde différemment. Tu réalises qu'un prix n'est pas juste un chiffre, c'est une histoire sur la façon dont les choses sont faites, comment les marques se font la guerre, et comment notre propre cerveau fonctionne quand nous faisons du shopping.
À méditer
Si tu lançais une entreprise de bracelets d'amitié faits main, comment déciderais-tu de ton prix ?
Réfléchis à combien tu as dépensé pour le fil, au temps que tu as mis pour les fabriquer, et si tu veux que tes amis voient ta marque comme une marque de « luxe » ou une marque « bon marché ». Il n'y a pas de mauvaise réponse, tout dépend de ta stratégie !
Questions sur Comment fonctionne l'argent
Pourquoi certains magasins vendent-ils la même chose à des prix différents ?
Un prix plus élevé est-il toujours signe de meilleure qualité ?
Pourquoi les prix se terminent-ils parfois par ,97 ou ,95 ?
Tu es maintenant un pro des prix
La prochaine fois que tu seras dans un magasin, regarde les rayons comme si tu étais un chef d'entreprise. Peux-tu repérer la prime de marque ? Peux-tu trouver les astuces psychologiques du ,99 ? Comprendre comment fonctionnent les prix t'aide à voir le monde plus clairement. Pour découvrir comment ces prix changent quand les objets deviennent rares ou populaires, consulte notre page sur l'offre et la demande.
