सोचिए, अगर आप दुकान पर जाएं और आपको वह चीज़ न मिले जो आप ढूंढ रहे हैं, तो आप क्या करेंगे?
हम में से ज्यादातर लोग खाली हाथ घर लौट आते हैं। लेकिन आंत्रप्रन्योर्स (entrepreneurs) कहे जाने वाले लोगों के एक खास समूह के लिए, किसी प्रोडक्ट का न मिलना असल में एक मौका होता है। आंत्रप्रन्योर होने का मतलब है किसी समस्या को सुलझाने या दुनिया के साथ कुछ नया शेयर करने के लिए अपना खुद का बिजनेस शुरू करना।
मोजिया ब्रिजेस (Moziah Bridges) सिर्फ 9 साल के थे जब उन्हें एक समस्या का एहसास हुआ। उन्हें सजने-संवरने का शौक था, लेकिन उन्हें अपनी पसंद की कोई बो-टाई (bowtie) नहीं मिल रही थी। दुकानों में मिलने वाली हर चीज़ बोरिंग थी या बड़ों के लिए बनी थी। हार मानने के बजाय, उन्होंने अपनी नानी से सिलाई सीखने के लिए कहा।
उनकी सबसे पहली सेल एक हाथ से बनी टाई थी जिसे उन्होंने अपने एक पारिवारिक मित्र को $5 में बेचा था। उन्होंने उन पैसों का इस्तेमाल और कपड़ा खरीदने और ज्यादा टाई बनाने के लिए किया। आज, उनकी कंपनी 'Mo's Bows' ने 10 लाख डॉलर से ज्यादा की एक्सेसरीज बेची हैं। उन्होंने तो NBA के लिए प्रोडक्ट बनाने का एक बड़ा सौदा भी किया है!
आइए मोजिया (Mo) की पहली सेल को देखें: बिक्री मूल्य: $5.00 कपड़े की लागत: -$1.50 धागे की लागत: -$0.25 मुनाफा: $3.25 मोजिया ने उन $3.25 का इस्तेमाल और भी ज्यादा कपड़ा खरीदने के लिए किया! इसे बिजनेस में 'फिर से निवेश करना' (re-investing) कहते हैं।
मधुमक्खियों को बचाने वाली लड़की
मिकायला उल्मर (Mikaila Ulmer) सिर्फ 4 साल की थीं जब एक ही हफ्ते में उन्हें दो बार मधुमक्खियों ने काट लिया। जहां ज्यादातर बच्चे डंक मारने वाली किसी भी चीज़ से दूर रहेंगे, वहीं मिकायला उनमें दिलचस्पी लेने लगीं। उन्हें पता चला कि मधुमक्खियां लुप्त होने के खतरे में हैं और वह उनकी मदद करना चाहती थीं।
उन्होंने अपनी परदादी की 1940 की रेसिपी का इस्तेमाल करके नींबू पानी (lemonade) का स्टॉल शुरू किया, जिसमें चीनी की जगह शहद का इस्तेमाल होता था। उन्होंने इसे 'Me & the Bees Lemonade' नाम दिया और अपने मुनाफे (profits) का एक हिस्सा उन संस्थाओं को दिया जो मधुमक्खियों की रक्षा करती हैं। देखते ही देखते, वह टीवी शो 'शार्क टैंक' (Shark Tank) में नजर आईं और 'होल फूड्स मार्केट' के साथ एक बड़ा बिजनेस डील पक्का किया।
Mira says:
"मिकायला ने मधुमक्खी के डरावने डंक को एक ऐसे बिजनेस में बदल दिया जो मधुमक्खियों को बचाता है। इसे कहते हैं जबरदस्त कहानी का मोड़!"
लड़कों की पसंद वाली मोमबत्तियां
हार्ट मेन (Hart Main) 13 साल के थे जब उन्होंने अपनी बहन को उन फूलों वाली मोमबत्तियों के लिए चिढ़ाया जो वह स्कूल के प्रोजेक्ट के लिए बेच रही थी। उन्होंने सोचा कि ऐसी मोमबत्तियां होनी चाहिए जिनकी खुशबू लड़कों को पसंद आए: जैसे घास, कैंपफायर या बेकन की खुशबू। उनके माता-पिता ने कहा कि अगर उन्हें ऐसी मोमबत्तियां चाहिए, तो उन्हें खुद बनानी होंगी।
हार्ट ने घर के कामों से बचाए हुए $100 का इस्तेमाल वैक्स और खुशबू खरीदने के लिए किया। डिब्बों पर पैसे बचाने के लिए, उन्होंने सूप के खाली डिब्बों का इस्तेमाल किया! उन्होंने अपने बिजनेस का नाम रखा 'ManCans'। उन्होंने सिर्फ मोमबत्तियां ही नहीं बेचीं: वे सूप खरीदते, उसे भूखे लोगों को खिलाने के लिए एक चैरिटी किचन में दान करते और फिर उन खाली डिब्बों को अपने बिजनेस के लिए इस्तेमाल करते। उन्होंने अंततः 1,00,000 से ज्यादा सूप के डिब्बे दान किए!
मैंने अपना पहला बिजनेस छह साल की उम्र में च्युइंग गम बेचकर शुरू किया था।
सफलता का दूसरा पहलू: जब चीजें गलत हो जाती हैं
आपको लग सकता है कि ये कहानियां सिर्फ आसानी से पैसे कमाने के बारे में हैं, लेकिन इन सभी बच्चों को रास्ते में असफलता (failure) का सामना करना पड़ा। अलीना मोर्स (Alina Morse), जिन्होंने 7 साल की उम्र में 'Zolli Candy' शुरू की थी, एक ऐसा लॉलीपॉप बनाना चाहती थीं जो असल में दांतों के लिए अच्छा हो। उन्होंने रेसिपी खोजने और टेस्ट करने में दो साल बिताए क्योंकि उनकी कैंडी बार-बार खराब हो जा रही थी।
जब उन्होंने आखिरकार अमेज़न पर अपनी कैंडी लॉन्च की, तो एक बड़ी मुसीबत आ गई: शिपिंग के दौरान उनकी कैंडी पिघल गई! ग्राहक गुस्से में थे और उन्होंने खराब रिव्यू दिए। अलीना ने हार नहीं मानी। उन्होंने पैकेजिंग और रेसिपी को सुधारने के लिए अपनी टीम के साथ काम किया ताकि गर्मी में भी कैंडी ठोस बनी रहे। आज, उनकी कैंडी 25,000 से ज्यादा स्टोर्स में बेची जाती है।
अलीना मोर्स की कंपनी, Zolli Candy ने एक ही साल में 60 लाख डॉलर से ज्यादा की कैंडीज बेचीं! वह 'आंत्रप्रन्योर मैग्जीन' (Entrepreneur Magazine) के कवर पर आने वाली सबसे कम उम्र की व्यक्ति बनीं।
Finn says:
"अगर मेरी कैंडी पोस्ट में पिघल जाती, तो शायद मैं उसे खुद ही खा जाती। अलीना बहुत बहादुर थीं कि उन्होंने हार नहीं मानी और अपने ग्राहकों के लिए समस्या को ठीक किया!"
एक बेहतर खेल बनाना
कभी-कभी, बिजनेस इसलिए शुरू होता है क्योंकि एक बच्चा बेहतर सामान चाहता है। रेचल ज़िट्ज़ (Rachel Zietz) 13 साल की लैक्रोस (lacrosse) खिलाड़ी थीं, जो अपने अभ्यास के उपकरणों के बार-बार टूटने से परेशान थीं। उनके खरीदे हुए गोल पोस्ट बारिश में सिर्फ एक सीजन के बाद ही जंग खा जाते या टूट जाते थे।
उन्होंने अपने खुद के हाई-क्वालिटी गियर डिजाइन करने का फैसला किया और 'Gladiator Lacrosse' लॉन्च किया। क्योंकि वह खुद एक खिलाड़ी थीं, इसलिए उन्हें पता था कि किस चीज़ को सुधारने की जरूरत है। हाई स्कूल में रहते हुए ही उन्होंने 10 लाख डॉलर की बिक्री का आंकड़ा छू लिया, जिससे यह साबित हुआ कि अपने टारगेट ऑडियंस (target audience) को समझना सफलता की चाबी है।
बदलाव की ताकत (The Power of the Pivot)
शुभम बनर्जी 12 साल के थे जब उन्हें पता चला कि ब्रेल प्रिंटर (जो नेत्रहीन लोगों को पढ़ने में मदद करते हैं) की कीमत $2,000 से ज्यादा है। उन्होंने सोचा कि यह बहुत महंगा है। उन्होंने अपने पसंदीदा खिलौने 'Lego Mindstorms' किट का इस्तेमाल करके एक सस्ता वर्जन बनाने का फैसला किया।
यह आसान नहीं था। शुभम को अपना लेगो प्रिंटर चलाने में सात बार असफलता मिली। उन्होंने हार नहीं मानी क्योंकि वह जानते थे कि उनका यह नया आविष्कार (innovation) लाखों लोगों की मदद कर सकता है। आखिरकार उन्हें इंटेल (Intel) से एक बड़ा निवेश मिला ताकि वे अपने स्कूल प्रोजेक्ट को 'Braigo Labs' नामक एक असली टेक्नोलॉजी कंपनी में बदल सकें।
सोचिए आप 12 साल के हैं और दुनिया की सबसे बड़ी कंप्यूटर चिप कंपनी, इंटेल (Intel), आपके लेगो प्रोजेक्ट को बनाने के लिए आपको करोड़ों रुपये देना चाहती है। शुभम बनर्जी के साथ बिल्कुल यही हुआ!
यह मायने नहीं रखता कि आप कितनी बार असफल होते हैं। आपको बस एक बार सही होना है।
एक नन्हा आंत्रप्रन्योर कैसे बनें?
इन कहानियों को देखकर हमें कुछ बातें समझ आती हैं। शुरू करने के लिए आपको बहुत सारे पैसों की जरूरत नहीं है: हार्ट मेन ने $100 के साथ शुरुआत की और मोजिया ब्रिजेस ने कपड़े के टुकड़ों के साथ। इन बच्चों में कुछ खास बातें एक जैसी थीं:
- जिज्ञासा: वे हर चीज़ के बारे में "क्यों?" और "कैसे?" पूछते थे।
- दृढ़ता: पहली बार फेल होने पर वे रुके नहीं।
- सहयोग: वे अपने माता-पिता या दादा-दादी से मदद मांगने से नहीं डरे।
- समस्या सुलझाना: उन्होंने उन चीजों को देखा जो खराब थीं और उन्हें ठीक करने की कोशिश की।
Mira says:
"ऐसा लगता है जैसे ये बच्चे असल जिंदगी का कोई स्ट्रेटेजी गेम खेल रहे हों, जहां इनाम लोगों की मदद करना और कुछ नया बनाना है।"
वे अब कहां हैं?
इनमें से कई बच्चे अब युवा हो चुके हैं और बड़ी कंपनियां चला रहे हैं। मोजिया ब्रिजेस अपनी खुद की फैशन लाइन के क्रिएटिव डायरेक्टर हैं। मिकायला उल्मर एक पब्लिक स्पीकर और लेखिका हैं। हार्ट मेन ने अंततः कॉलेज पर ध्यान देने के लिए अपना बिजनेस बेच दिया, जो यह दिखाता है कि कभी-कभी बिजनेस आपके अगले बड़े रोमांच के लिए स्किल सीखने का एक शानदार तरीका होता है।
बिजनेस शुरू करना सिर्फ पैसे कमाने के बारे में नहीं है। यह सीखने के बारे में है कि दुनिया कैसे काम करती है, बड़ों से कैसे बात करनी है और चुनौतियों का सामना कैसे करना है। चाहे आपका पहला बिजनेस बहुत सफल हो या पूरी तरह फ्लॉप, आप अपनी खुद की एक 'सुपरपावर' बना रहे हैं।
मुझे अपना मौका खुद बनाना पड़ा।
मोजिया जैसे कुछ बच्चे सालों तक अपना ब्रांड बनाने में बिताते हैं और इसे हमेशा चलाने की योजना बनाते हैं।
हार्ट मेन जैसे अन्य बच्चे किसी लक्ष्य (जैसे नई साइकिल) तक पहुँचने के लिए बिजनेस शुरू करते हैं और फिर किसी और चीज़ की ओर बढ़ जाते हैं।
सोचने के लिए कुछ
यदि आप हर दिन इस्तेमाल होने वाली किसी एक चीज़ को बदल सकें, तो वह क्या होगी?
अपने खिलौनों, कपड़ों या यहाँ तक कि अपने स्कूल के सामान के बारे में सोचें। कोई भी जवाब गलत नहीं है: हर बड़े बिजनेस की शुरुआत किसी के यह सोचने से हुई थी कि, 'काश यह कुछ अलग होता!'
के बारे में प्रश्न कमाई और पॉकेट मनी
क्या मुझे बिजनेस शुरू करने के लिए बहुत सारे पैसों की जरूरत है?
बिजनेस शुरू करने के लिए मेरी उम्र कितनी होनी चाहिए?
क्या बच्चे सच में करोड़पति बन सकते हैं?
आपकी कहानी अभी शुरू हो रही है
इन कहानियों के बच्चे कोई बिजनेस का जादू लेकर पैदा नहीं हुए थे। वे बस जिज्ञासु थे, फेल होने से नहीं डरते थे और उन्होंने पहला कदम उठाया। आप क्या बनाएंगे? अगर आप अपना खुद का बड़ा आइडिया खोजना चाहते हैं, तो शुरू करने के लिए हमारी गाइड 'बच्चों के लिए बिजनेस आइडिया' जरूर देखें!
