कैसा हो अगर आपको मनचाहे पैसे पाने के लिए अपने जन्मदिन या घर के कामों की लिस्ट का इंतज़ार न करना पड़े?
मिकैला उल्मर (Mikaila Ulmer) ने महज़ चार साल की उम्र में नींबू पानी (lemonade) का बिजनेस शुरू किया था। जब वह 15 साल की हुई, तब तक उसका प्रोडक्ट देश भर के 1,500 स्टोर में बिकने लगा था! उसने किसी बड़े ऑफिस या कर्मचारियों की टीम के साथ शुरुआत नहीं की थी: उसने एक फैमिली रेसिपी, एक छोटी सी मेज़ और एक खास सोच के साथ शुरुआत की थी जिसे एंटरप्रेन्योरशिप (Entrepreneurship) कहते हैं।
एंटरप्रेन्योर (उद्यमी) सुनने में तो एक बड़ा और भारी शब्द लगता है, लेकिन असल में यह एक बहुत ही सरल विचार है। एक एंटरप्रेन्योर वह होता है जो किसी समस्या को देखता है और उसे ठीक करने के लिए एक बिजनेस बनाता है। किसी और के लिए काम करने के बजाय, आप अपने खुद के आइडियाज़ के बॉस बन जाते हैं।
आपको लग सकता है कि आप शुरुआत करने के लिए अभी बहुत छोटे हैं, लेकिन बच्चा होना असल में एक 'सीक्रेट एडवांटेज' है। आप दुनिया को बड़ों से अलग नज़रिए से देखते हैं और आपके पास नई चीज़ें आज़माने के लिए ज़्यादा एनर्जी होती है।
Finn says:
"रुको, अगर मैं बॉस हूँ, तो क्या इसका मतलब यह है कि मुझे खुद को जल्दी सोने के लिए कहना होगा? एंटरप्रेन्योर बनना तो बड़ी ज़िम्मेदारी वाला काम लगता है!"
आखिर बिजनेस होता क्या है?
देखा जाए तो बिजनेस एक तरह का लेन-देन (exchange) है। आप लोगों को वह चीज़ देते हैं जिसकी उन्हें ज़रूरत है या जो उन्हें पसंद है, और वे इसके बदले में आपको पैसे देते हैं। यह कोई प्रोडक्ट हो सकता है, जैसे हाथ से बना फ्रेंडशिप ब्रेसलेट, या कोई सर्विस (सेवा), जैसे पड़ोसी के पालतू कुत्ते को टहलाना।
लेकिन यहाँ एक राज़ की बात है: सिर्फ पैसे कमाने का मतलब मुनाफा (profit) कमाना नहीं होता। एक बिजनेस मालिक की तरह सोचने के लिए, आपको यह समझना होगा कि आपके पैसे जा कहाँ रहे हैं।
मान लीजिए आप 10 कस्टम कीचेन (keychains) बनाते हैं। सामान (मोती, हुक): ₹150 एक कीचेन की कीमत: ₹50 कुल रेवेन्यू (10 x ₹50): ₹500 आपका मुनाफा: ₹500 - ₹150 = ₹350!
हर बार जब आप कुछ बेचते हैं, तो आपको रेवेन्यू (revenue) मिलता है। यह वह कुल पैसा है जो आपके हाथ में आता है। लेकिन खुशियाँ मनाने से पहले, आपको अपनी लागत (costs) घटानी होगी - यानी वह पैसा जो आपने सामान, औज़ार या विज्ञापन पर खर्च किया था।
अपनी लागत चुकाने के बाद जो कुछ भी बचता है, वह आपका मुनाफा है। यही वह असली पैसा है जिसे आप अपने पास रख सकते हैं या अपने बिजनेस को बढ़ाने के लिए वापस उसमें लगा सकते हैं।
शुरुआत करने का तरीका यह है कि आप बातें करना बंद करें और काम करना शुरू करें।
आपकी एंटरप्रेन्योर सुपरपावर्स
ज़्यादातर बड़े लोग यह सीखने में सालों लगा देते हैं कि क्रिएटिव कैसे बनें, लेकिन आप तो इसमें पहले से ही एक्सपर्ट हैं! बच्चे कुदरती तौर पर उन चीज़ों को पहचानने में माहिर होते हैं जिन्हें और मज़ेदार या उपयोगी बनाया जा सकता है। यही इनोवेशन (नई सोच) का पहला कदम है।
Mira says:
"इसके बारे में सोचो, फिन! हमें पता है कि बच्चों को क्या बोरिंग लगता है और क्या कूल। यह तो वैसी ही बात हुई जैसे हमारे पास कोई ऐसी खुफिया जानकारी हो जिसके लिए बड़े बिजनेस मालिक लाखों रुपये दे देंगे!"
उन चीज़ों के बारे में सोचें जिनके बारे में आप और आपके दोस्त बात करते हैं। क्या कोई ऐसा खिलौना है जो हमेशा टूट जाता है? क्या कोई ऐसा खेल है जिसे और बेहतर नियमों की ज़रूरत है? हर बार जब आप कहते हैं कि "काश मेरे पास ... करने का कोई तरीका होता," तो शायद आप एक नया बिजनेस आइडिया खोज रहे होते हैं।
आज 'प्रॉब्लम स्पॉटर' (समस्या खोजने वाला) गेम खेलें। एक छोटी नोटबुक साथ रखें और ऐसी तीन चीज़ें लिखें जो आपको या किसी और को परेशान करती हैं। दिन के अंत तक, आपके पास तीन संभावित बिजनेस आइडियाज़ होंगे!
आइडिया से पहली बिक्री तक
शुरुआत करने के लिए आपको 50 पन्नों के प्लान की ज़रूरत नहीं है। ज़्यादातर सफल नन्हे एंटरप्रेन्योर यह देखने के लिए कि उनका आइडिया काम करता है या नहीं, एक आसान रास्ता अपनाते हैं। इसे अक्सर स्टार्टअप (startup) फेज कहा जाता है, जहाँ आप चीज़ों को टेस्ट कर रहे होते हैं।
- समस्या को पहचानें: ऐसी चीज़ ढूँढें जो लोगों को परेशान करती हो या मुश्किल लगती हो।
- समाधान सोचें: आप इसे कैसे ठीक कर सकते हैं? क्या आप इसे बना सकते हैं, सिखा सकते हैं, या उनके लिए कर सकते हैं?
- अपने आइडिया को टेस्ट करें: अपने प्रोडक्ट का एक नमूना बनाएँ और लोगों को दिखाएँ। उनसे उनकी सच्ची राय माँगें!
- अपनी कीमत तय करें: सुनिश्चित करें कि आप इतना दाम रखें जिससे आपकी लागत निकल जाए और मुनाफा भी हो।
- पहली बिक्री: यह सबसे रोमांचक हिस्सा है! अपना पहला ग्राहक ढूँढना यह साबित करता है कि आपका आइडिया असली है।
मिलिए नन्हे बॉसेस से
दुनिया भर में ऐसे बच्चे हैं जिन्होंने अपने शौक को बड़ी कंपनियों में बदल दिया है। उनके पास कोई जादुई शक्ति नहीं थी; उन्होंने बस शुरुआत की थी।
- मोज़िया ब्रिजेस (Moziah Bridges): उन्हें फैशन पसंद था लेकिन उन्हें बच्चों के लिए कूल बो-टाई (bow ties) नहीं मिल रही थीं। उन्होंने खुद सिलाई करना शुरू किया, और अब उनकी कंपनी, 'Mo's Bows', लाखों डॉलर की है।
- हार्ट मेन (Hart Main): उन्होंने गौर किया कि ज़्यादातर मोमबत्तियों से फूलों जैसी खुशबू आती है। उन्हें लगा कि लड़कों को ऐसी मोमबत्तियाँ चाहिए होंगी जिनसे कैम्पफ़ायर या घास जैसी खुशबू आए, इसलिए उन्होंने पुराने सूप के डिब्बों का इस्तेमाल करके 'ManCans' शुरू किया।
- अलीना मोर्स (Alina Morse): वह एक ऐसी लॉलीपॉप चाहती थीं जो दांतों के लिए अच्छी हो। उन्होंने रिसर्च की और 'Zolli Candy' बनाई, जो अब बड़े सुपरमार्केट में बिकती है।
बिजनेस के मौके बसों की तरह होते हैं, हमेशा एक के बाद दूसरी आती ही रहती है।
एक बार की बिक्री बनाम बार-बार चलने वाला बिजनेस
अपने पुराने खिलौने बेचने और एक एंटरप्रेन्योर होने में फर्क है। अपना पुराना लेगो (LEGO) सेट बेचना एक बार का सौदा है। एक असली बिजनेस सस्टेनेबल (लगातार चलने वाला) होता है, जिसका मतलब है कि यह बार-बार चल सकता है।
अपनी पुरानी साइकिल सेल में बेचना। आप इसे एक बार करते हैं, पैसे मिलते हैं, और काम खत्म।
साइकिल की सफाई करने की सर्विस शुरू करना। आप ऐसे ग्राहक ढूँढते हैं जो अपनी साइकिल चमकाने के लिए आपको हर महीने पैसे देते हैं।
एक माली के बारे में सोचें। अगर वे एक बार घास काटते हैं, तो उनके पास आज के लिए पैसे हैं। अगर वे हर शनिवार को दस घरों की घास काटने का शेड्यूल बना लेते हैं, तो उनके पास एक बिजनेस है! एंटरप्रेन्योर ऐसे तरीके खोजते हैं जिससे ग्राहक उनके पास बार-बार आएँ।
Finn says:
"तो, फुटपाथ पर एक बार एक रुपये का सिक्का मिलने के बजाय, बिजनेस एक ऐसी मशीन बनाने जैसा है जो हर रोज़ एक सिक्का ढूँढ कर दे?"
फेल होना क्यों ठीक है
यहाँ एक सच है जिसे बोलने से ज़्यादातर बड़े डरते हैं: ज़्यादातर शुरुआती बिजनेस काम नहीं करते। और यह बिल्कुल ठीक है! एंटरप्रेन्योरशिप की दुनिया में, फेल होना सीखने का बस एक और तरीका है।
थॉमस एडिसन, वह एंटरप्रेन्योर जिन्होंने दुनिया को लाइट बल्ब दिया, इसे सही बनाने से पहले 1,000 बार फेल हुए थे। उन्होंने कहा था कि उन्होंने फेल होने के नहीं, बल्कि लाइट बल्ब न बनने के 1,000 तरीके खोज लिए थे!
अगर आप हाथ से पेंट किए हुए पत्थर बेचने की कोशिश करते हैं और कोई उन्हें नहीं खरीदता, तो आप हारे नहीं हैं। आपने बस यह सीखा है कि आपके पड़ोस के लोग शायद कुछ और पसंद करेंगे। आप उस जानकारी को लेते हैं और एक नए आइडिया की तरफ मुड़ जाते हैं।
मुझे पूरा विश्वास है कि सफल और असफल एंटरप्रेन्योर्स के बीच का आधा अंतर सिर्फ कड़ी मेहनत और हार न मानने का है।
कल्पना कीजिए कि आज से छह महीने बाद का समय है। आप एक स्थानीय दुकान में जाते हैं और देखते हैं कि आपकी डिज़ाइन की हुई चीज़ शेल्फ पर रखी है और उस पर कीमत का टैग लगा है। आपको कैसा महसूस होगा?
सोचने के लिए कुछ
अगर आप कल बिना फेल होने के डर के कोई भी बिजनेस शुरू कर सकें, तो वह क्या होगा?
यहाँ कोई भी गलत जवाब नहीं है! आपका सपनों का बिजनेस आपकी पसंद की किसी भी चीज़ पर आधारित हो सकता है, जैसे वीडियो गेम, या कोई ऐसी चीज़ जिसमें आप माहिर हों, जैसे लोगों को हँसाना।
के बारे में प्रश्न कमाई और पॉकेट मनी
क्या बिजनेस शुरू करने के लिए मुझे बहुत सारे पैसों की ज़रूरत है?
क्या होगा अगर कोई और पहले से ही मेरे आइडिया पर काम कर रहा है?
मुझे कैसे पता चलेगा कि कितनी कीमत लेनी है?
आप अपने भविष्य के बॉस हैं
एंटरप्रेन्योरशिप सिर्फ पैसे कमाने के बारे में नहीं है; यह आत्मविश्वास बढ़ाने और दुनिया कैसे काम करती है, यह सीखने के बारे में है। चाहे आपका पहला बिजनेस एक बड़ी कंपनी बने या सिर्फ गर्मियों का एक मज़ेदार प्रोजेक्ट, जो हुनर आप सीखेंगे वह हमेशा आपके साथ रहेगा। अपना पहला बड़ा आइडिया ढूँढने के लिए तैयार हैं? अपने दिमाग को दौड़ने के लिए हमारे [business-ideas-for-kids] की लिस्ट देखें!
